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參展商時常抱怨，參展效果不佳，耗時、耗力、沒效果。每次參展的費用：展位申請費、展臺搭建費，開展期間員工的食宿費，整體費用記算下來還不如投放行業性的門戶網站做廣告，還有可能帶來一點潛在客戶。

眾所周知，不同的行業每年都有大大小小近十場展會，甚至更多，有綜合性的、有專業性的，那么，作為企業，首先不應該盲目選擇展會，要結合企業自身的實際情況來看，知名度較高的國際性展會，每次參展費用都高達到十幾萬甚至幾十萬不等，這讓一些小微企業望而卻步，雖說國際性展會會吸引全球各地專業觀眾及商家前來參展，但是對于大多數小微企業而言，其一，較高的參展費用無法把控投入產出比;其二，企業自身的實力無法去對接國際及大型需求客戶，造成參展成本及資源浪費。知名度較小的展會，又沒有太大的影響力，行業專業觀眾及外商少之甚少，參展的效果微乎其微。

領海會展建議，企業應該根據自身實力，選擇專業性的展會參展，客戶相對集中和專業，企業在參展前，得做好充足的準備，精心策劃：從展位的選擇、前期宣傳、客戶邀約到展臺搭建及現場銷售服務人員的分配都要銜接成型。不要妄想只要參展就能獲取大量客戶，只有在參展前期做好精心布局，結合一些參展技巧，才能在展會中門庭若市，訂單應接不暇，否則，就會出現參展商抱怨參展無效果。

展臺搭建，占據了企業參展中舉足輕重的地位，展臺搭建的好壞可以直接影響企業參展效果，參展商在選擇展覽設計公司出展臺設計圖的時候，千萬不要想著能省則省，展臺就如同企業在展會中的門面，要么做好，要么不做。不然您設想一下，當潛在客戶需要找一家公司長期合作的時候，您將客戶帶到您公司展臺時，簡陋、平庸、千篇一律;您競爭對手展臺簡約、大氣、布局擺放明了，宣傳標語及企業優勢映入眼簾;要是您是潛在客戶您會選擇哪家公司合作?從視覺及第一印象來說，您就敗了。

展臺搭建，參展商要學會造勢，中小型企業參展就應該高調起來，展臺的定位就應該融入營銷思維，將自身品牌提升，不然上千家展商，又沒有品牌影響力，何來客戶咨詢，何談參展效果不佳?